به وب سایت سجاد فرج الهی خوش آمدید
نویسنده، مربی، مشاور و مدرس فروش، بازاریابی و رفتارشناسی DISC
خدمات من به شما
من کی هستم؟
من سجاد فرج الهی نویسنده کتاب های " فوت و فن های فروش و جذب مشتری " و " آیین فروشندگی " هستم که نزدیک به نیمی از عمر خود را در راه تحقیق، پژوهش و فعالیت در حوزه فروش و بازاریابی در صنعت های مختلف سپری کرده ام.
18 سال سابقه فعالیت و کسب تجربه در حوزه فروش و بازاریابی دارم و علاوه بر تجربه های عملی، طی سالهای فعالیت خود با پرداختن به تحقیق و پژوهش و مطالعه انواع کتاب ها و مقاله های معتبر در حوزه روانشناسی، رفتارشناسی، فروش و بازاریابی دانش و مهارت های مرتبط با این حوزه ها را فرا گرفته ام.
اکنون با اتکا به تجارت خود علاوه بر ارائه مشاوره های تخصصی در حوزه فروش، بازاریابی و تبلیغات به مربیگری فروش، تدریس فروش و بازاریابی ( تاکتیکی و استراتژیک ) و آموزش رفتارشناسی DISC مشغول هستم.
هدف من کمک به بهبود و ارتقاء دانش فروشندگان ایرانی و کمک به توسعه و پیشرفت واحدهای فروش و بازاریابی شرکت ها و سازمان های گوناگون است.
- تاثیر پذیرفته از پروفسور فیلیپ کاتلر در حوزه بازاریابی
- تاثیر پذیرفته از برایان تریسی در حوزه فروش
- تاثیر پذیرفته از کارل گوستاو یونگ در حوزه روانشناسی
آموزش فروش و بازاریابی
آموزش فروش، فرآیند بهبود مهارت‌ها، ارتقاء دانش و توسعه ویژگی‌های فروشنده برای ایجاد تغییر سازنده در وی با هدف به حداکثر رساندن موفقیت در فروش است. مؤثرترین شیوه آموزش فروش، بر تغییر رفتار واقعی فروشنده تمرکز دارد. زمانی که آموزش به درستی انجام شود، می‌تواند کسب و کارها را در دستیابی به اهداف رشد خود مانند افزایش فروش، جذب حداکثری مشتری، جذب بازارهای جدید و غیره کمک کند.
در عصر حاضر، فروش و بازاریابی دیگر فقط یک مهارت نیست بلکه بخش جدایی ناپذیر از هر کسب و کار موفق محسوب می شود. ما تلاش می کنیم در دوره های آموزش و بازاریابی، محتوایی کاربردی، اثربخش و متناسب با نیاز واقعی فعالان بازار ارائه دهیم؛ آموزش هایی که از دل تجربه، دانش روز، تحلیل بازار ایران و شناخت رفتار مشتریان زاده شده اند.
مخاطبان این مسیر چه کسانی هستند؟
کارآفرینان، صاحبان کسب و کار، مدیران و رهبران فروش، مدیران بازاریابی، کارشناسان فروش، کارشناسان بازاریابی و فروشندگان نوپا و حرفه ای
اگر شما هم می خواهید فروش را به دانشی راهبردی و ابزاری موثر برای رشد خود و کسب و کارتان بدل کنید، این نقطه آغاز شماست
آموزش رفتارشناسی DISC
آشنایی با مدل جهانی DISC در وحله اوله سبب خودآگاهی در افراد می شود. این الگو به ما کمک می کند با نقاط ضعف و قوت خود آشنا شویم و با درک احساسات و تمایلات خود، بهترین و مناسب ترین عمل و عکس العمل را در شرایط و موقعیت های مختلف و همچنین در مواجه با افراد با الگوهای رفتاری گوناگون از خود بروز دهیم. این ابزار قدرتمند نقش مهمی در توسعه فردی و بهبود عملکرد سازمان ها ایفا می کند.
انسان موجودی اجتماعیست که برای بقا و پیشرفت همواره نیاز دارد با دیگران ارتباط برقرار کرده و تعامل نماید. ارتباط موثر زمانی شکل می گیرد که ما از خصوصیات رفتاری خود و دیگران مطلع باشیم و با هر کسی به شیوه ای مناسب با او ارتباط برقرار کنیم. رفتارهای انسانی در طول عمر دائما در حال تغییر هستند.
من در دوره آموزش رفتارشناسی DISC به شما کمک می کنم با شناخت نقاط ضعف و قوت خود به خودشناسی دست پیدا کنید و سپس با درک الگوهای رفتاری دیگران، روابط خود را با خانواده، دوستان، اطرافیان، کارمندان، مدیران و همکارانتان بهبود بخشید. این ابزار قوی می تواند زمینه ساز توسعه فردی و سازمانی شما باشد.
این آموزش برای چه کسانی مناسب است؟
فروشندگاه و مذاکره کنندگان، مدیران و کارشناسان منابع انسانی، مدیرعامل و مدیران ارشد سازمان، مشاوران، مربیان توسعه فردی و سازمانی و تمام افرادی که قصد دارند به خودآگاهی و خودشناسی دست پیدا کنند.
اگر می خواهید به خودشناسی دست پیدا کنید و ارتباطاتتان عمیق تر، هوشمندانه تر و اثربخش تر شود؛ آموزش DISC نقطه شروع شماست.
منتورینگ فروش
منتورینگ فروش که از آن با نام مربیگری فروش هم یاد می شود جزئی از برنامه توانمندسازی واحد فروش بوده و فرآیند ارزیابی، راهنمایی و انتقال تجربه به اعضای تیم فروش است که طی آن منتور از جلسات انفرادی برای کمک به فروشندگان برای بهبود عملکرد فروش و دستیابی به سطوح جدیدی از موفقیت با کشف مسائل پنهانی که مانع از عملکرد آنها می شود، استفاده می کند. طی این فرآیند، مربی فروش مستمر بر عملکرد تک تک فروشندگان نظارت می کند تا با اصلاح نقاط ضعف و تقویت نقاط قوتشان، زمینه های رشد و پیشرفت آنها را فراهم کرده و رفتارهایی که منجر به موفقیتشان می شود را بهبود بخشد.
مربی فروش با ساخت یک تیم فروش حرفه ای، خلاق، قدرتمند، مسئولیت پذیر و با انگیزه که توانایی انجام وظایف خود را به انحو احسن دارد، راه را برای تحقق اهداف سازمانی و افزایش بهره وری هموار می کند. یک کوچینگ فروش حرفه ای علاوه بر افزایش بهره وری، نقش مهمی در افزایش نرخ حفظ کارمندان، افزایش مشارکت پرسنل و افزایش وفادارسازی مشتریان دارد.
منتورینگ مناسب چه کسانی است ؟
فروشندگاه حرفه ای و نوپا، مدیران فروش، کارآفرینان، مشاوران فروش و هر فردی که می خواهد در فروش، یک سر و گردن بالاتر از رقبا باشد.
اگر میخواهید در مسیر فروش تنها نباشید و با نگاهی راهبردی رشد کنید، منتورینگ فروش نقطه شروع شماست.
تحول فروش 360
فروش راکد؟ تیمی بی انگیزه؟ مشتریانی که به راحتی از دست می روند؟
اکثر شرکت ها در هزارتوی فروش سرگردان می شوند؛ اما شما می توانید راه خروج را پیدا کنید.
برنامه تحول در فروش 360 یک برنامه چهار مرحله ایست که با بازطراحی ساختار، فرهنگ و فرایند فروش برای رسیدن به نتایجی جدید و چشم گیر، مسیر موفقیت در فروش را به شما نشان می دهد و فروش شما را متحول می کند. این برنامه با رویکردی سیستمی و مبتنی بر تحلیل به شما کمک می کند تا جریان فروش را زنده، پویا و نتیجه محور کنید؛ نه با شعار بلکه با اجرا!
چه اقداماتی برای تحول انجام می دهیم ؟
تجزیه و تحلیل وضعیت فعلی فروش و بازاریابی
هدفگذاری و تدوین پلن فروش و بازاریابی
آموزش و منتورینگ کارکنان
ارزیابی و بهینه سازی مستمر
چه کسانی باید به تحول فروش فکر کنند؟
کسب و کارهایی با رشد متوقف شده، تیم های فروش سنتی یا فرسوده و شرکت هایی که به دنبال توسعه، پیشرفت، افزایش سهم بازار، افزایش سودآوری و جهش واقعی هستند.
اگر می خواهید فروش را از نو بسازید و با شتابی تازه به پیش بروید، تحول آغاز راه است.
آخرین مقالات وبلاگ
در وبلاگ می توانید مقاله های مفید فروش و بازاریابی را مطالعه کنید
آشنایی با انواع فروشنده ها
در این مقاله سعی کرده ام شما را با انواع فروشنده های شکارچی و کشاورز آشنا کنم. تا پایان مقاله همراه من باشید. فروشنده ی شکارچی یا شکارچی فروش کیست؟ ...
آموزش فروش تلفنی و نکات مهم آن
فروش تلفنی یکی از انواع راهکارهای جذب مشتری و فروش محصولات است. آموزش فروش تلفنی به شما کمک می کند تا با یادگیری مهارت های استفاده از این روش، نرخ ...
افزایش فروش و جذب مشتری با شش راهکار موثر
توسعه و پیشرفت هر کسب و کاری در گرو جذب مشتریان بیشتر و فروش محصولات و خدمات به آنهاست. یقینا نمی توانید منتظر بمانید تا مشتریان به سراغ شما بیایند. ...
بازاریابی حسی یا Sensory Marketing چیست؟
در عصر حاضر که رقابت در بین صنایع مختلف به اوج خود رسیده، مدیران و صاحبان کسب و کارها به تمام ابزارها و استراتژی های بازاریابی متوسل می شوند تا ...