منتورینگ فروش که از آن با نام مربیگری فروش هم یاد می شود، فرآیند ارزیابی، راهنمایی و انتقال تجربه به اعضای تیم فروش است که طی آن منتور از جلسات انفرادی برای کمک به فروشندگان برای بهبود عملکرد فروش و دستیابی به سطوح جدیدی از موفقیت با کشف مسائل پنهانی که مانع از عملکرد آنها می شود، استفاده می کند. طی این فرآیند، مربی فروش مستمر بر عملکرد تک تک فروشندگان نظارت می کند تا با اصلاح نقاط ضعف و تقویت نقاط قوتشان، زمینه های رشد و پیشرفت آنها را فراهم کرده و رفتارهایی که منجر به موفقیتشان می شود را بهبود بخشد.

منتورینگ فروش جزئی از برنامه توانمندسازی واحد فروش است که تاثیر قابل توجهی بر رشد فروشندگان، افزایش نرخ فروش، افزایش رضایتمندی مشتریان و در نتیجه توسعه و پیشرفت کل سازمان دارد.

فروشندگان از نظر تیپ شخصیتی، الگوهای رفتاری و سبک های فروش با یکدیگر متفاوت اند. آنها حتی نقاط ضعف و قوت یکسان ندارند. مربی فروش با درک این موضوع، نحوه تعامل و برقراری ارتباط خود با هر فروشنده را شخصی سازی می کند تا نقش پر رنگ تری در توسعه فردی و پیشرفت آنها ایفا کند. او با هر فروشنده به صورت انفرادی جلسات مختلفی برگزار می کند تا با کشف موانع، مسائل و مشکلات پنهانی که مانع از پیشرفت وی می شوند، زمینه های موفقیت را برای او فراهم کند.

مربی فروش با ساخت یک تیم فروش حرفه ای، خلاق، قدرتمند، مسئولیت پذیر و با انگیزه که توانایی انجام وظایف خود را به انحو احسن دارد، راه را برای تحقق اهداف سازمانی و افزایش بهره وری هموار می کند. یک کوچینگ فروش حرفه ای علاوه بر افزایش بهره وری، نقش مهمی در افزایش نرخ حفظ کارمندان، افزایش مشارکت پرسنل و افزایش وفادارسازی مشتریان دارد.

برنامه مربیگری فروش PEBTEM که در قالب یک پروپوزال به شما ارائه می کنیم، هیچگونه نمونه مشابهی در هیچ کجای دنیا نداشته و برای اولین بار توسط سجاد فرج الهی ابداع شده که تمام جزئیات آن را با تکیه بر مطالعات و پژوهش های علمی صورت گرفته در حوزه روانشناسی، فروش و بازاریابی و با تکیه بر 16 سال تجربه فروش و حضور در این حرفه پیاده سازی کرده است.