معرفی برنامه جامع تحول فروش 360
فروش راکد؟ تیمی بی انگیزه؟ مشتریانی که به راحتی از دست می روند؟
اکثر شرکت ها در هزارتوی فروش سرگردان می شوند؛ اما شما می توانید راه خروج را پیدا کنید.
برنامه تحول فروش 360 یک برنامه جامع، مرحله مند و عملیاتی است که با هدف بهینه سازی ساختار، فرآیند و عملکرد تیم های فروش طراحی شده است. این برنامه با تحلیل دقیق وضعیت فعلی سازمان آغاز می شود و سپس بر اساس نیازهای واقعی مجموعه راهکارهای بهبود را در قالب پلن فروش اختصاصی تدوین می کند. در ادامه از طریق آموزش های هدفمند و منتورینگ نزدیک، تیم فروش را برای اجرای موثر برنامه و دستیابی به اهداف تعریف شده، توانمند می سازد. در تمام مراحل، سیستم پایش و ارزیابی عملکرد فعال است تا اطمینان حاصل شود که پیشرفت واقعی به صورت مداوم، پیوسته و قابل اندازه گیری باشد.
این برنامه با رویکردی سیستمی و مبتنی بر تحلیل به شما کمک می کند تا جریان فروش را زنده، پویا و نتیجه محور کنید؛ نه با شعار بلکه با اجرا!
ویژگی های بارز و برجسته برنامه
امکان سفارشی سازی بر اساس سازمان
این برنامه بر پایه مدل های قابل تطبیق طراحی شده و متناسب با صنعت، سازمان، اندازه تیم، نوع فروش و اهداف سازمان سفارشی سازی می شود.
مبتنی بر تحلیل وضع وجود
این برنامه با ارزیابی دقیق ساختار فعلی فروش، تیم ها، فرآیندها و داده های عملکردی آغاز می شود تا راهکارها کاملا متناسب با واقعیت یک کسب و کار طراحی شود.
دارای ساختار مرحله ای و منسجم
برنامه تحول فروش 360 شامل مراحل تعریف شده و پیوسته ای از تحلیل تا اجراست که در چهار مرحله به صورت نظام مند طراحی شده تا اثربخشی فرآیند افزایش یابد.
مجهز به سیستم پایش و ارزیابی
در طول اجرای برنامه، عملکرد تیم و میزان پیشرفت نسبت به اهداف تعریف شده به صورت منظم پایش و تحلیل می شود تا اصلاحات لازم در زمان مناسب اعمال گردد.
این برنامه برای چه کسب و کارهایی طراحی شده است؟
برنامه تحول فروش 360 برای طیف متنوعی از کسب و کارها طراحی شده است؛ از شرکت های نوپا و استارتاپ ها که به دنبال ایجاد اولین ساختار فروش و تعریف فرآیندهای استاندارد فروش هستند گرفته تا کسب و کارهای متوسط که در مرحله رشد و توسعه قصد بهینه سازی عملکرد تیم فروش خود را دارند و حتی کارخانه ها و سازمان های بزرگ با ساختار فروش پیچیده که به دنبال تحول سیستماتیک و بازآفرینی عملکرد فروش سازمان هستند.
این برنامه یک نسخه یکسان برای همه کسب و کارها نیست؛ بلکه یک چارچوب منعطف و قابل تغییر است که متناسب با اندازه تیم فروش، صنعت فعالیت، نوع بازار ( B2B یا B2C ) و سطح بلوغ فروش هر کسب و کاری قابل اجرا و سفارشی سازی می باشد. مهم نیست در چه نقطه ای ایستاده اید؛ آغاز مسیر توسعه فروش هستید یا به دنبال ایجاد تحول ساختاری و اثربخش در تیم و فرآیند های فروش – این برنامه با تحلیل دقیق و طراحی اختصاصی با شما و برای شما خواهد بود.
دستاوردهای برنامه
سوالات متداول
بله ساختار ماژولار و قابل سفارشی سازی برنامه این امکان را فراهم می کند تا متناسب با ظرفیت ها و نیازهای شرکت های کوچک تا بزرگ تنظیم شود.
معمولا مدیران فروش و بازاریابی، اعضای تیم فروش و مدیرعامل ( در شرکت های کوچک ) نقش کلیدی دارند. در سازمان های بزرگ تر، هماهنگی با واحد منابع انسانی و توسعه سازمانی نیز موثر است.
هزینه ها بسته به اندازه سازمان، سطح نیاز و گستردگی خدمات متغیرند. برای دریافت برآورد دقیق می توانید درخواست جلسه ارزیابی اولیه بدهید. جلسه ارزیابی رایگان است.
بله. حتی در نبود ساختار فروش، این برنامه می تواند نقطه شروع ساخت، آموزش و هدایت اصولی تیم فروش شما باشد.
خیر. برنامه طوری طراحی شده که در کنار فعالیت های جاری سازمان قابل اجراست. با زمان بندی منطقی، مزاحمتی برای عملیات اصلی ایجاد نمی شود. این برنامه به تدریج ساختارها و فرآیندهای سازما را بهینه سازی می کنند.
بله. این برنامه قابلیت ماژولار دارد و می تواند متناسب با نیاز سازمان شما به صورت مرحله ای یا انتخابی پیاده سازی شود.
مدت زمان اجرا بسته به اندازه و وضعیت فعلی کسب و کار شما متفاوت است. اما نتایج اولیه بین 4 الی 8 هفته قابل مشاهده است.
برنامه تحول فروش 360 با شروع از تحلیل وضع موجود سازمان و درگیر کردن اعضای تیم در فرآیند اجرای برنامه از ابتدا، مقاومت را کاهش داده و همراهی آنها را به تدریج جلب می کند.
بله. در هر مرحله شاخص های کلیدی عملکرد ( KPI ) مشخص می شوند و سیستم پایش و ارزیابی مستمر، میزان پیشرفت را شفاف می سازد.
بله. برنامه به صورت ماژولار طراحی شده و امکان اجرای مرحله ای یا در ابعاد محدودتر کاملا امکان پذیر است.