اگر شغل اصلی دارید اما دوست دارید درآمد بیشتری داشته باشید، احتمالاً یک سؤال مهم ذهنتان را درگیر کرده است:
چطور میتوانم بدون اینکه شغل اصلیام را رها کنم، یک درآمد دوم بسازم؟
یکی از مسیرهایی که میتواند برای رسیدن به این هدف مناسب باشد، فریلنسری است.
فریلنسری به شما اجازه میدهد مهارت، تجربه و دانشی را که در طول زندگی یا شغل اصلی خود به دست آوردهاید، به یک خدمت قابل فروش تبدیل کنید و در کنار درآمد اصلی خود از آن پول به دست بیاورید.
اما یک نکته مهم وجود دارد:
فریلنسری بهخودیخود درآمد دوم نیست.
زمانی میتوانید از فریلنسری به درآمد دوم برسید که بدانید چه مهارتی دارید، این مهارت چه مشکلی را حل میکند، چه کسی به آن نیاز دارد و چطور باید اولین مشتری خود را پیدا کنید.
اینجاست که مفهوم «هم درآمد» میتواند مسیر را سادهتر کند.
«هم درآمد» یک مسیر برای پیدا کردن و ساختن درآمد دوم از داشتههایی است که همین حالا در اختیار دارید؛ از مهارت و تجربه گرفته تا ارتباطات، ابزار، محصولات و امکانات.
در این مقاله بررسی میکنیم که درآمد دوم با فریلنسری چگونه شکل میگیرد، از کجا باید شروع کرد و «هم درآمد» چطور میتواند در این مسیر به شما کمک کند.
فریلنسری یعنی شما بهجای اینکه فقط در ازای حضور در یک شغل مشخص درآمد داشته باشید، مهارت یا تخصص خود را بهصورت پروژهای، ساعتی یا قراردادی به مشتریان مختلف ارائه کنید.
برای مثال:
در همه این مثالها، فرد الزاماً شغل اصلی خود را کنار نمیگذارد.
او یک جریان درآمدی دوم در کنار درآمد اصلی ایجاد میکند.
به همین دلیل، فریلنسری میتواند یکی از مسیرهای مناسب برای ساخت درآمد دوم با فریلنسری باشد.
اما نکته مهمتر این است که لازم نیست برای شروع، حتماً مهارت کاملاً جدیدی یاد بگیرید.
ممکن است همین حالا چیزی داشته باشید که بتوانید آن را بفروشید.
«هم درآمد» را میتوان یک مسیر برای کشف فرصتهای درآمد دوم دانست.
ایده اصلی ساده است:
قبل از اینکه به دنبال یک شغل دوم بگردی، ببین چه داشتهای داری که میتواند درآمدزا شود.
این داشته میتواند:
فریلنسری دقیقاً یکی از روشهایی است که این داشتهها را به درآمد تبدیل میکند.
مثلاً:
مهارت طراحی –> خدمات طراحی –> مشتری –> درآمد دوم
یا:
تجربه فروش –> مشاوره فروش –> مشتری –> درآمد دوم
یا:
دانش سئو –> خدمات سئو –> پروژه –>درآمد دوم
بنابراین اگر «هم درآمد» را یک مسیر بدانیم، فریلنسری یکی از مسیرهای اجرایی آن است.
فرض کنید تصمیم گرفتهاید فریلنسری را شروع کنید.
اولین سؤالی که احتمالاً با آن مواجه میشوید این است:
«چه کاری انجام بدهم؟»
اینجا بسیاری از افراد اشتباه میکنند.
آنها در اینترنت جستوجو میکنند:
«پردرآمدترین مهارت فریلنسری چیست؟»
بعد یک مهارت را انتخاب میکنند و شروع به یادگیری آن میکنند.
این مسیر برای همه مناسب نیست.
«هم درآمد» پیشنهاد میکند قبل از انتخاب یک مهارت جدید، ابتدا داراییهای فعلی خودتان را بررسی کنید.
۱. چه چیزی دارم؟
↓
۲. در چه کاری مهارت یا تجربه دارم؟
↓
۳. چه مشکلی را میتوانم حل کنم؟
↓
۴. چه کسی برای حل این مشکل پول پرداخت میکند؟
↓
۵. خدمت فریلنسری من چیست؟
↓
۶. اولین مشتری را چطور پیدا کنم؟
↓
۷. چطور این درآمد را تکرار و توسعه بدهم؟
این نگاه، فریلنسری را از یک «کار اینترنتی» به یک مسیر ساخت درآمد دوم تبدیل میکند.
برای شروع درآمد دوم با فریلنسری، یک فهرست از داشتههای خود تهیه کنید.
فقط مهارتهای رسمی را ننویسید.
حتی چیزهایی که برای خودتان ساده یا عادی هستند نیز مهماند.
مثلاً:
حالا تجربههای خود را نیز اضافه کنید.
مثلاً:
«۵ سال در فروش فعالیت کردهام.»
«چند سال مدیر یک فروشگاه بودهام.»
«در شرکت خودمان مسئول تولید محتوا بودهام.»
«سالها با مشتریان خارجی کار کردهام.»
این تجربهها ممکن است از خود مهارت نیز ارزشمندتر باشند.
این مرحله یکی از مهمترین بخشهای مسیر درآمد دوم با فریلنسری است.
فرض کنید فتوشاپ بلد هستید.
این بهتنهایی پیشنهاد فریلنسری نیست.
باید ببینید این مهارت چه مشکلی را حل میکند.
مثلاً:
مهارت: طراحی گرافیک
مشکل: فروشگاه اینترنتی تصاویر حرفهای برای محصولاتش ندارد.
خدمت: طراحی تصاویر محصولات فروشگاه اینترنتی.
مثال دیگر:
مهارت: نویسندگی
مشکل: سایت یک کسبوکار محتوای منظم و سئو شده ندارد.
خدمت: تولید محتوای سئو شده بهصورت ماهانه.
یا:
مهارت: تدوین
مشکل: صاحب یک پیج زمان کافی برای تدوین ویدئوهایش ندارد.
خدمت: تدوین ماهانه ویدئوهای کوتاه.
قاعده ساده است:
مشتری معمولاً مهارت شما را نمیخرد؛ نتیجهای را میخرد که با مهارت شما به دست میآورد.
یکی از اشتباهات رایج فریلنسرهای تازهکار این است که خدمات زیادی ارائه میکنند.
مثلاً:
«طراحی، تولید محتوا، سئو، ترجمه، تدوین و مدیریت شبکههای اجتماعی انجام میدهم.»
این پیام باعث نمیشود مخاطب دقیقاً بفهمد تخصص شما چیست.
بهتر است در شروع، یک خدمت مشخص انتخاب کنید.
مثلاً:
«تولید محتوای سئو شده برای فروشگاههای اینترنتی»
یا:
«طراحی محتوای تصویری برای کسبوکارهای کوچک»
یا:
«طراحی داشبوردهای مدیریتی با اکسل»
یا:
«تدوین ویدئوهای کوتاه برای شبکههای اجتماعی»
این همان جایی است که نگاه «هم درآمد» اهمیت پیدا میکند.
قرار نیست هر چیزی را که بلد هستید بفروشید.
قرار است بهترین ترکیب بین داشتههای شما و نیاز بازار را پیدا کنید.
حالا که خدمت خود را مشخص کردهاید، باید بتوانید توانایی خود را نشان دهید.
اگر قبلاً پروژهای انجام دادهاید، بهترین نمونهها را انتخاب کنید.
اما اگر هنوز مشتری نداشتهاید، نگران نباشید.
میتوانید نمونهکار آزمایشی بسازید.
مثلاً:
اگر نویسنده هستید، سه مقاله تخصصی بنویسید.
اگر طراح هستید، برای چند برند فرضی طراحی کنید.
اگر تدوینگر هستید، یک ویدئوی نمونه تدوین کنید.
اگر متخصص سئو هستید، یک تحلیل نمونه از سایت انجام دهید.
اگر برنامهنویس هستید، یک پروژه کوچک بسازید.
هدف نمونهکار این نیست که ثابت کند شما صدها مشتری داشتهاید.
هدف این است که نشان دهد:
«من میتوانم این مشکل را حل کنم.»
حالا بخش مهم ماجرا شروع میشود.
برای رسیدن به درآمد دوم با فریلنسری، باید مشتری پیدا کنید.
چند مسیر وجود دارد.
در پلتفرمهای فریلنسری، مشتری پروژه خود را منتشر میکند و فریلنسرها میتوانند برای انجام آن پیشنهاد ارسال کنند.
این مسیر برای شروع میتواند مفید باشد، اما نباید تمام استراتژی مشترییابی شما باشد.
گاهی اولین مشتری شما در لیست مخاطبانتان است.
به دوستان، همکاران، مشتریان قبلی و افراد فعال در حوزه کاری خود اطلاع دهید که چه خدمتی ارائه میکنید.
اما پیام شما باید مشخص باشد.
بهجای:
«اگر پروژهای داشتید من انجام میدم.»
بگویید:
«من در زمینه طراحی محتوای تصویری برای کسبوکارهای کوچک فعالیت میکنم و میتوانم پکیج ماهانه طراحی پست و استوری ارائه کنم.»
شبکههای اجتماعی میتوانند ویترین تخصص شما باشند.
اگر طراح هستید، طراحیهای خود را نمایش دهید.
اگر نویسنده هستید، محتوای تخصصی منتشر کنید.
اگر برنامهنویس هستید، پروژههای خود را نشان دهید.
اگر متخصص سئو هستید، تحلیلهای کوتاه منتشر کنید.
در طول زمان، این محتوا میتواند به اعتماد و سپس به مشتری تبدیل شود.
میتوانید کسبوکارهایی را پیدا کنید که احتمالاً به خدمت شما نیاز دارند.
برای مثال اگر متخصص سئو هستید، سایتی را پیدا کنید که مشکل مشخصی دارد.
اگر طراح هستید، فروشگاهی را پیدا کنید که تصاویر محصولات مناسبی ندارد.
اگر تدوینگر هستید، کسبوکاری را پیدا کنید که محتوای ویدئویی تولید میکند اما تدوین آن ضعیف است.
در این حالت، بهجای ارسال یک پیام تبلیغاتی عمومی، مشکل مشخص را شناسایی و راهحل خود را پیشنهاد دهید.
اینجا یک تفاوت مهم وجود دارد.
«هم درآمد» فقط درباره پیدا کردن مهارت نیست.
ارتباطات هم یکی از داراییهای شماست.
ممکن است شما فریلنسر خوبی باشید، اما هنوز مشتری نداشته باشید.
در مقابل، فرد دیگری مشتری دارد اما کسی را برای انجام کار پیدا نکرده است.
همکاری این دو نفر میتواند یک فرصت درآمدی ایجاد کند.
برای همین، هنگام شروع فریلنسری از خودتان بپرسید:
چه کسانی را میشناسم؟
چه کسانی کسبوکار دارند؟
چه کسانی مشتری دارند؟
چه کسانی در حوزه من فعالیت میکنند؟
چه کسانی ممکن است به خدمت من نیاز داشته باشند؟
گاهی اولین پروژه نه از یک پلتفرم فریلنسری، بلکه از یک ارتباط قدیمی به دست میآید.
یکی از دلایل جذابیت فریلنسری برای ساخت درآمد دوم این است که بسیاری از خدمات را میتوان با امکاناتی که از قبل دارید شروع کرد.
اگر لپتاپ دارید، شاید بتوانید خدماتی مانند نویسندگی، طراحی، برنامهنویسی، سئو یا دستیار مجازی ارائه کنید.
اگر دوربین دارید، شاید بتوانید عکاسی کنید.
اگر تجهیزات تدوین دارید، میتوانید خدمات ویدئویی ارائه کنید.
اگر دانش تخصصی دارید، شاید بتوانید مشاوره یا آموزش ارائه دهید.
پس قبل از خرید تجهیزات جدید، یک سؤال بپرسید:
«با چیزهایی که همین حالا دارم، چه خدمتی میتوانم ارائه کنم؟»
این دقیقاً یکی از اصول اصلی هم درآمد است:
اول داشتهها را فعال کن؛ بعد برای توسعه هزینه کن.
اگر شغل اصلی دارید، احتمالاً نمیتوانید روزانه چندین ساعت فریلنسری انجام دهید.
و لازم هم نیست.
ابتدا ظرفیت واقعی خود را مشخص کنید.
مثلاً:
حالا بر اساس این ظرفیت پروژه بگیرید.
اگر برای انجام یک پروژه ۱۰ ساعت زمان نیاز دارید و فقط هفتهای ۵ ساعت وقت دارید، نباید پروژهای را قبول کنید که تحویل آن چند روزه است.
درآمد دوم باید با زندگی شما هماهنگ شود، نه اینکه زندگی شما را بههم بریزد.
بهجای اینکه بگویید:
«میخواهم از فریلنسری درآمد داشته باشم.»
یک هدف عددی تعیین کنید.
مثلاً:
هدف: ماهانه ۱۰ میلیون تومان درآمد دوم
اگر میانگین درآمد هر پروژه ۲.۵ میلیون تومان باشد:
۴ پروژه در ماه = ۱۰ میلیون تومان
اگر هر پروژه ۵ ساعت زمان بخواهد:
۴ × ۵ = ۲۰ ساعت در ماه
یعنی تقریباً ۵ ساعت در هفته.
حالا یک سؤال واقعی دارید:
آیا من میتوانم هفتهای ۵ ساعت برای این مسیر زمان بگذارم؟
این نوع محاسبه کمک میکند هدف درآمدی شما از یک آرزو به یک برنامه تبدیل شود.
وقتی تازه شروع کردهاید، قیمتگذاری ممکن است دشوار باشد.
یک اشتباه رایج این است که تصور کنید:
«چون تازهکارم، باید خیلی ارزان کار کنم.»
اما قیمت پایین همیشه به معنی گرفتن پروژه بیشتر نیست.
برای تعیین قیمت، عواملی مثل اینها را بررسی کنید:
میتوانید در شروع با پروژههای کوچکتر کار کنید تا تجربه و نمونهکار واقعی به دست آورید.
بعد از افزایش تجربه، کیفیت و ارزش پیشنهادی، قیمتگذاری خود را نیز بازبینی کنید.
برای کسی که به دنبال درآمد دوم با فریلنسری است، پروژه بزرگ همیشه بهترین گزینه نیست.
بهخصوص اگر شغل اصلی دارید.
یک پروژه بزرگ ممکن است:
در شروع بهتر است پروژهای را انتخاب کنید که با ظرفیت واقعی زمانی و ذهنی شما هماهنگ باشد.
هدف این نیست که یک شغل تماموقت دوم برای خودتان بسازید.
هدف ساختن یک جریان درآمدی قابل مدیریت است.
رسیدن به اولین پروژه مهم است.
اما شاید مهمتر از آن، تبدیل یک مشتری به مشتری تکراری باشد.
فرض کنید برای یک کسبوکار ۱۰ محتوای تصویری طراحی کردهاید.
بعد از تحویل، میتوانید بررسی کنید که آیا نیاز ماهانه دارد یا خیر.
مثلاً بهجای انجام یک پروژه:
پکیج طراحی ماهانه
پیشنهاد دهید.
اگر یک مشتری هر ماه از شما خرید کند، دیگر لازم نیست هر بار از صفر به دنبال مشتری جدید باشید.
به همین دلیل مسیر رشد درآمد دوم میتواند اینگونه باشد:
اولین پروژه
↓
رضایت مشتری
↓
مشتری تکراری
↓
درآمد پایدارتر
↓
افزایش قیمت یا حجم خدمات
فریلنسری معمولاً با فروش زمان شروع میشود.
اما قرار نیست همیشه همینطور بماند.
فرض کنید بهعنوان متخصص اکسل کار میکنید.
بعد از مدتی میبینید مشتریان مختلف دائماً فایلهای مشابهی میخواهند.
میتوانید یک قالب آماده بسازید.
یا اگر نویسنده هستید، چکلیست یا قالب محتوایی ایجاد کنید.
اگر طراح هستید، قالبهای گرافیکی بسازید.
اگر متخصص سئو هستید، چکلیست یا ابزار سادهای ایجاد کنید.
در این حالت، مسیر میتواند از:
فروش زمان
به:
فروش خدمت
و سپس:
فروش محصول
حرکت کند.
این یکی از نقاطی است که فلسفه «هم درآمد» فراتر از فریلنسری میرود.
هدف فقط گرفتن پروژه بیشتر نیست.
هدف این است که از داراییهای ساختهشده خود، فرصتهای درآمدی بیشتری ایجاد کنید.
این سؤال برای بسیاری از فریلنسرهای تازهکار مهم است.
هوش مصنوعی بدون شک روش انجام بسیاری از کارها را تغییر داده است.
اما این تغییر الزاماً به معنی از بین رفتن فریلنسری نیست.
بلکه بسیاری از خدمات در حال تغییر شکل هستند.
برای مثال:
نویسنده + هوش مصنوعی
طراح + هوش مصنوعی
برنامهنویس + هوش مصنوعی
متخصص سئو + هوش مصنوعی
میتواند ترکیبی قدرتمندتر از استفاده نکردن از این ابزارها باشد.
بنابراین بهتر است بهجای اینکه فقط بپرسید:
«آیا هوش مصنوعی جای من را میگیرد؟»
بپرسید:
«چطور میتوانم با استفاده از ابزارهای جدید، سریعتر و بهتر ارزش ایجاد کنم؟»
البته خروجی ابزارهای هوش مصنوعی همچنان نیازمند بررسی، اصلاح و مسئولیت حرفهای است.
ماهها آموزش میبینید اما هیچ پروژهای انجام نمیدهید.
راهحل: یادگیری را با پروژههای کوچک ترکیب کنید.
ممکن است یک مهارت بازار خوبی داشته باشد اما با توانایی و علاقه شما هماهنگ نباشد.
راهحل: ابتدا داشتههای خود را بررسی کنید.
وقتی همهچیز ارائه میکنید، تخصص شما مبهم میشود.
راهحل: در شروع یک خدمت مشخص انتخاب کنید.
بدون نمونهکار، اعتمادسازی سختتر میشود.
راهحل: پروژههای نمونه ایجاد کنید.
یک متن عمومی برای همه مشتریان جذابیت زیادی ندارد.
راهحل: پیشنهاد خود را با توجه به مسئله مشتری شخصیسازی کنید.
ارزانترین فریلنسر بازار بودن استراتژی بلندمدت نیست.
راهحل: قیمت را با توجه به ارزش، تخصص، زمان و بازار تعیین کنید.
اگر فریلنسری تمام زمان آزاد شما را مصرف کند، ممکن است هدف اصلی از بین برود.
راهحل: ظرفیت زمانی خود را از ابتدا مشخص کنید.
اگر میخواهید این مسیر را امتحان کنید، میتوانید ماه اول را به چهار مرحله تقسیم کنید.
فهرستی از موارد زیر بنویسید:
بعد سه موردی را انتخاب کنید که بیشترین قابلیت درآمدزایی دارند.
از میان گزینهها، یک خدمت مشخص انتخاب کنید.
مثلاً:
«تولید ۸ مقاله سئو شده در ماه برای سایتهای فروشگاهی»
یا:
«طراحی ۱۲ محتوای تصویری برای پیجهای کسبوکاری»
بعد سه نمونهکار آماده کنید.
هر روز بخشی از زمان خود را به پیدا کردن مشتری اختصاص دهید.
از چند مسیر استفاده کنید:
هدف اصلی این هفته فقط پول نیست.
میخواهید:
بعد از اولین پروژه، مسیر واقعی شما بهتر مشخص میشود.
اگر بخواهیم تمام این مسیر را در یک مدل ساده خلاصه کنیم، میتوان گفت:
مهارت، تجربه، ارتباط، ابزار یا دانش
↓
یک نیاز واقعی در بازار
↓
یک خدمت مشخص برای حل آن نیاز
↓
مدرکی که توانایی شما را نشان میدهد
↓
فرد یا کسبوکاری که حاضر است پول پرداخت کند
↓
اولین پول از مهارت یا تجربه
↓
مشتری دائمی، معرفی و پروژههای بیشتر
↓
افزایش قیمت، تخصص، محصول یا خدمات جدید
این همان
دیجیتال مارکتینگ چیست؟ دیجیتال مارکتینگ که با نام بازاریابی دیجیتال نیز شناخته می شود وسیله ای است که مسیر دستیابی کسب و کارها ...
قیف فروش چیست؟قیف فروش ( Funnel Sales ) که گاهی با عنوان قیف خرید و یا قیف بازاریابی نیز از آن یاد می ...
قبل از این که به موضوع هوش هیجانی در فروش بپردازیم، قصد دارم شما را با هوش هیجانی آشنا کنم. سپس در ادامه ...
قبل از پرداختن به موضوع رفتارشناسی در فروش، بهتر است کمی بیشتر با مفهوم رفتارشناسی آشنا شویم. رفتارشناسی چیست ؟ رفتارشناسی به بررسی ...