ساعات کاری
شنبه تا پنجشنبه 9 تا 18
ارتباط با من
09368205704
اگر کارمند هستید، احتمالاً بخش مهمی از امنیت مالی شما به یک چیز وابسته است:
حقوق ماهانهای که از شغل اصلیتان دریافت میکنید.
تا زمانی که همهچیز خوب پیش میرود، شاید این وابستگی چندان به چشم نیاید. اما کافی است شرایطی مثل تعدیل نیرو، تغییر شرکت، کاهش درآمد، از دست دادن شغل یا حتی یک تصمیم ناگهانی سازمانی اتفاق بیفتد.
آنوقت یک سؤال مهم مطرح میشود:
اگر فردا حقوق اصلی من قطع شود، منبع درآمد دیگری دارم؟
«حقوق +» با همین سؤال شروع میشود.
حقوق + یک رویکرد برای کمک به کارمندان است تا در کنار شغل اصلی خود، یک مسیر درآمدی دوم و مستقل ایجاد کنند؛ مسیری که از توانمندیها، تجربهها، مهارتها، ارتباطات، داراییها یا استعدادهای خودشان شروع میشود و میتواند بهمرور رشد کند و حتی در آینده به یک کسبوکار مستقل تبدیل شود.
در حقوق + قرار نیست وعده پولدار شدن یکشبه بدهیم.
قرار است یاد بگیریم چطور چیزی را که همین حالا در اختیار داریم، به یک فرصت درآمدی تبدیل کنیم.
«حقوق +» یعنی:
حقوق کارمندی + یک درآمد مستقل که خودت آن را ساختهای.
این درآمد دوم لزوماً قرار نیست در ابتدا زیاد باشد.
ممکن است در ماه اول فقط چند میلیون تومان درآمد ایجاد کند. حتی ممکن است در شروع، درآمد آن صفر باشد و شما فقط در حال آزمایش یک ایده، پیدا کردن اولین مشتری یا ساختن یک مهارت باشید.
اما تفاوت مهم اینجاست:
حقوق کارمندی معمولاً نتیجه استخدام شدن شما توسط یک سازمان است؛
اما درآمد دوم میتواند نتیجه ارزشآفرینی مستقیم خود شما باشد.
شما به مرور یاد میگیرید که چگونه از تجربه، مهارت، دانش، ارتباطات و داراییهایی که دارید، برای دیگران ارزش ایجاد کنید و در مقابل آن درآمد به دست بیاورید.
پس حقوق پلاس، فقط یک «درآمد جانبی» نیست.
حقوق + یک مسیر برای ساختن استقلال مالی بیشتر است.
داشتن یک شغل خوب همچنان میتواند ارزشمند باشد.
هدف حقوق + این نیست که به کارمندان بگوید:
«کارمندی را رها کن و برو کسبوکار خودت را راه بینداز.»
اتفاقاً ممکن است بهترین تصمیم برای بسیاری از افراد این باشد که فعلاً شغل اصلی خود را حفظ کنند و در کنار آن، یک مسیر درآمدی دوم بسازند.
چرا؟
چون وابستگی به یک منبع درآمد، ریسک مالی شما را افزایش میدهد. فرض کنید تمام درآمد ماهانه شما از حقوق کارمندی تأمین میشود. اگر به هر دلیلی این درآمد متوقف شود، فشار مالی میتواند خیلی سریع زندگی شما را تحت تأثیر قرار دهد.
اما اگر در کنار حقوق، یک درآمد دوم هم داشته باشید، شرایط متفاوت است. ممکن است درآمد دوم شما در ابتدا فقط بخشی از هزینههای زندگی را پوشش دهد؛ اما همین بخش میتواند به شما زمان، آرامش و قدرت تصمیمگیری بیشتری بدهد.
درآمد دوم قرار نیست جای حقوق شما را از روز اول بگیرد. قرار است کاری کند که برای تأمین تمام زندگیتان فقط به یک منبع وابسته نباشید.
یکی از مهمترین مزیتهای داشتن درآمد دوم، ایجاد یک پشتوانه برای شرایط غیرمنتظره است.
اما ماجرا به همینجا ختم نمیشود. فرض کنید امروز درآمد دوم شما ماهانه ۵ میلیون تومان است. بعد از مدتی آن را به ۱۰ میلیون تومان میرسانید. سپس یاد میگیرید چگونه مشتری بیشتری پیدا کنید، خدمات خود را بهتر ارائه دهید، قیمتگذاری کنید، بازاریابی کنید و فرآیند کارتان را توسعه دهید.
ممکن است بعد از چند سال همین فعالیت تبدیل به یک کسبوکار جدی شود. یعنی چیزی که ابتدا فقط یک درآمد دوم بوده، به مرور تبدیل شده به یک دارایی درآمدزا و شاید در نهایت یک کسبوکار مستقل.
به همین دلیل، نگاه حقوق + فقط به «درآمد بیشتر در ماه» نیست.
نگاه ما به ساختن یک مسیر درآمدی قابل رشد است.
اینجا یکی از مهمترین نکات حقوق + مطرح میشود:
برای ساختن درآمد دوم، لزوماً لازم نیست از صفر شروع کنید.
خیلی از افراد تصور میکنند برای داشتن درآمد دوم باید یک مهارت جدید را از ابتدا یاد بگیرند، سرمایه زیادی داشته باشند یا یک کسبوکار کاملاً جدید راهاندازی کنند. در حالی که ممکن است بخش زیادی از سرمایه اولیه شما همین حالا در زندگیتان وجود داشته باشد. فقط هنوز آن را بهعنوان یک فرصت درآمدی ندیدهاید.
شما احتمالاً کارهایی را بهتر از بسیاری از افراد انجام میدهید.
ممکن است در مذاکره خوب باشید.
ممکن است بتوانید خوب ارائه دهید.
شاید در مدیریت پروژه، فروش، برنامهریزی، تحلیل، ارتباط با مشتری یا حل مسئله توانمند باشید.
هرکدام از این توانمندیها میتوانند نقطه شروع یک فعالیت درآمدزا باشند.
تجربهای که طی چند سال کار کردن به دست آوردهاید، میتواند ارزش اقتصادی داشته باشد.
فرض کنید ۸ سال در حوزه منابع انسانی کار کردهاید. یا چند سال در فروش، حسابداری، بازاریابی، طراحی، تولید، آموزش، مدیریت یا یک صنعت تخصصی فعالیت داشتهاید. ممکن است چیزی که برای شما «تجربه روزمره» است، برای فرد دیگری یک مسئله جدی باشد که حاضر است برای حل آن هزینه کند.
بنابراین یکی از سؤالهای مهم حقوق + این است:
من چه چیزهایی را به خاطر تجربه کاریام بهتر از دیگران میدانم یا انجام میدهم؟
گاهی یک مهارت ساده میتواند تبدیل به درآمد دوم شود.
تولید محتوا، طراحی، تدوین ویدئو، آموزش، ترجمه، برنامهنویسی، عکاسی، فروش، مشاوره، مدیریت شبکههای اجتماعی و دهها مهارت دیگر میتوانند نقطه شروع باشند. اما لازم نیست حتماً در یک مهارت متخصص درجه یک باشید. گاهی کافی است مهارتی داشته باشید که یک مشکل مشخص را برای یک گروه مشخص از افراد حل کند.
بازار به دنبال «بهترین فرد دنیا» نیست.
اغلب به دنبال کسی است که بتواند یک مسئله مشخص را به شکل قابل قبول و قابل اعتماد حل کند.
شبکه ارتباطی شما هم یک دارایی است.
همکاران سابق، دوستان، مشتریان، تأمینکنندگان، مدیران، افراد فعال در صنعت و حتی آشنایانی که طی سالها با آنها ارتباط داشتهاید، میتوانند بخشی از مسیر درآمد دوم شما باشند.
البته منظور از استفاده از ارتباطات، سوءاستفاده از روابط نیست. منظور این است که ببینید:
چه کسانی در شبکه ارتباطی من چه نیازهایی دارند و من چه ارزشی میتوانم برای آنها ایجاد کنم؟
گاهی اولین مشتری درآمد دوم شما از جایی میآید که سالهاست او را میشناسید.
گاهی لازم نیست چیزی تولید کنید. ممکن است همین حالا محصولی در اختیار داشته باشید که بتوانید آن را بفروشید. ممکن است ابزار، تجهیزات، فضای بلااستفاده، دسترسی، دانش تخصصی یا حتی یک دارایی دیجیتال داشته باشید که بتواند بخشی از یک مدل درآمدی باشد.
یکی از تمرینهای مهم حقوق + این است که قبل از اینکه دنبال «ایدههای عجیب و جدید» بگردید، بررسی کنید:
من همین حالا چه چیزهایی دارم که میتوانند برای فرد دیگری ارزش ایجاد کنند؟
همه چیز قرار نیست از مهارتهای فعلی شما شروع شود.
ممکن است در کاری استعداد داشته باشید اما تاکنون به شکل جدی دنبالش نکرده باشید. اگر این استعداد را با آموزش و تمرین ترکیب کنید، ممکن است در مدت نسبتاً کوتاهی به یک مهارت قابل فروش تبدیل شود.
نکته مهم این است که هدف حقوق + این نیست که دهها مهارت یاد بگیرید.
هدف این است که یک توانایی قابل استفاده را پیدا کنید، آن را به یک مسئله واقعی وصل کنید و برای آن مشتری پیدا کنید.
یکی از تفاوتهای مهم حقوق پلاس با بسیاری از وعدههای رایج در فضای کسبوکار همین است.
ما قرار نیست بگوییم:
«در ۳۰ روز پولدار شو.» یا «شغلت را رها کن و درآمد میلیونی داشته باش.»
واقعیت این است که ساختن یک درآمد پایدار، معمولاً به یادگیری، آزمون و خطا، پیدا کردن مشتری، ارائه ارزش و استمرار نیاز دارد. ممکن است درآمد دوم شما در ابتدا کوچک باشد. اتفاقاً کوچک بودن آن در شروع، لزوماً مشکل نیست. مهم این است که یک مسیر واقعی ساخته باشید.
مسیر میتواند اینطور رشد کند:
مهارت –> اولین خدمت –>اولین مشتری –>اولین درآمد –> مشتریهای بیشتر –>بهبود محصول یا خدمت –>درآمد بیشتر –> سیستمسازی –>کسبوکار
این مسیر شاید زمان ببرد. اما تفاوتش این است که شما در حال ساختن چیزی هستید.
هدف نهایی حقوق پلاس برای همه افراد یکسان نیست.
برای یک نفر، درآمد دوم ممکن است فقط یک پشتوانه مالی باشد. برای فرد دیگری ممکن است هزینه یک هدف شخصی را تأمین کند. برای فرد دیگری ممکن است به یک فعالیت جدی تبدیل شود و برای بعضی افراد، همین مسیر میتواند در بلندمدت به راهاندازی کسبوکار شخصی منجر شود.
بنابراین حقوق + قرار نیست به شما بگوید: «باید کارمند نباشی.»
بلکه میگوید:
«حتی اگر کارمند هستی، میتوانی چیزی را در کنار شغلت بسازی.»
چیزی که متعلق به خودت است.
خیر.
اتفاقاً یکی از ایدههای اصلی حقوق + این است که درآمد دوم را میتوان در کنار شغل اصلی شروع کرد.
شغل اصلی شما میتواند همچنان درآمد ثابت ایجاد کند و به شما امنیت نسبی بدهد. در همین زمان، میتوانید زمان محدودی را به ساختن مسیر دوم اختصاص دهید.
مثلاً:
وقتی این مسیر به اندازه کافی رشد کرد، آنوقت میتوانید درباره آینده شغلی خود تصمیم بگیرید.
اول بساز، بعد تصمیم بگیر.
نه اینکه اول شغلت را رها کنی و بعد تازه به فکر ساختن درآمد بیفتی.
این سؤال پاسخ یکسانی برای همه ندارد.
یک مدل درآمدی که برای یک کارمند مناسب است، ممکن است برای فرد دیگری کاملاً نامناسب باشد.
برای پیدا کردن مسیر مناسب، باید چند موضوع را همزمان بررسی کرد:
توانمندیهای من چیست؟
چه تجربهای دارم؟
چه مهارتهایی دارم؟
به چه افرادی دسترسی دارم؟
چه مسئلهای را میتوانم حل کنم؟
چقدر زمان آزاد دارم؟
چقدر میتوانم سرمایهگذاری کنم؟
به چه فعالیتهایی علاقه یا استعداد دارم؟
بازار حاضر است برای کدام یک از این توانمندیها پول پرداخت کند؟
نقطه اتصال این موارد، میتواند یک فرصت مناسب برای درآمد دوم باشد.
حقوق + قرار نیست برای همه یک نسخه یکسان بپیچد.
قرار نیست به همه بگوییم:
«برو پیج اینستاگرام بزن.»
یا:
«برو دوره بفروش.»
یا:
«فریلنسری کن.»
یا:
«فروشگاه اینترنتی راه بینداز.»
اینها فقط مدلهای مختلف کسب درآمد هستند. مسئله اصلی قبل از انتخاب مدل درآمدی این است که بفهمیم برای هر فرد، چه مدل درآمدی با شرایط، توانمندیها و منابع خودش تناسب بیشتری دارد.
به همین دلیل، حقوق پلاس، بیش از آنکه درباره «ایدههای درآمدزایی» باشد، درباره پیدا کردن مسیر درآمدی متناسب با خود فرد است.
گاهی فرد میداند که باید درآمد دوم داشته باشد، اما نمیداند از کجا شروع کند.
ممکن است چندین مهارت داشته باشد اما نداند کدامیک قابلیت درآمدزایی بیشتری دارد.
ممکن است ایدههای زیادی داشته باشد اما نتواند بهترین گزینه را انتخاب کند.
ممکن است بداند چه کاری میتواند انجام دهد، اما نداند چگونه اولین مشتری خود را پیدا کند.
اینجاست که مشاوره حقوق + میتواند کمککننده باشد.
در مشاوره حقوق +، هدف این نیست که یک «ایده پولساز آماده» به شما داده شود.
هدف این است که با بررسی شرایط فردی، تجربهها، توانمندیها، مهارتها، ارتباطات، منابع و محدودیتهای شما، مسیرهای بالقوه درآمد دوم شناسایی و ارزیابی شوند.
سپس میتوان مشخص کرد:
اگر میخواهید مسیر حقوق + خودتان را شروع کنید، با این سؤالها شروع کنید:
پاسخ همین سؤالها ممکن است سرنخ مهمی درباره مسیر شما بدهد.
خیلیها به دنبال یک ایده فوقالعاده هستند. اما واقعیت این است که یک ایده متوسط که درست اجرا شود، میتواند بسیار ارزشمندتر از یک ایده فوقالعادهای باشد که هیچوقت اجرا نمیشود.
در حقوق + ما به دنبال شکار «ایده پولدار شدن» نیستیم.
به دنبال ساختن یک مسیر هستیم. مسیر از جایی شروع میشود که امروز ایستادهاید:
« داشته های امروز شما »
درآمد دوم + یادگیری + استمرار + توسعه = امکان ساختن یک کسبوکار مستقل
این مسیر ممکن است ساده نباشد. اما میتواند واقعی باشد.
کارمندی لزوماً مشکل نیست. حقوق ثابت هم لزوماً چیز بدی نیست. اما اینکه تمام درآمد شما فقط از یک منبع تأمین شود، میتواند یک ریسک مالی باشد.
حقوق + میخواهد یک نگاه متفاوت ایجاد کند:
« در کنار شغل اصلیات، چیزی برای خودت بساز.
»
و این اهمیت حقوق+ است.
از همان چیزی که بلدی شروع کن.
از تجربهای که داری استفاده کن.
از ارتباطاتی که ساختهای بهره بگیر.
اگر لازم است، یک مهارت جدید یاد بگیر.
کوچک شروع کن.
اولین مشتری را پیدا کن.
اولین درآمد را بساز.
بعد آن را بهتر کن.
و اگر مسیر جواب داد، آن را رشد بده.
شاید درآمد دوم شما هیچوقت قرار نباشد شغل اصلیتان را کنار بزند.
شاید هم روزی آنقدر رشد کند که دیگر «درآمد دوم» نباشد.
اما در هر دو حالت، شما یک چیز ارزشمند ساختهاید:
یک منبع درآمد دیگر که به خودتان وابسته است.
این همان چیزی است که ما آن را حقوق + مینامیم.
حقوق کارمندی، بهعلاوه مسیری که خودت برای ساختن درآمد مستقل ایجاد میکنی.
نه وعده پولدار شدن یکشبه.
نه فرار از کارمندی.
نه یک فرمول جادویی.
بلکه شروعی هوشمندانه برای ساختن یک انتخاب بیشتر در زندگی مالی و شغلی
دیجیتال مارکتینگ چیست؟ دیجیتال مارکتینگ که با نام بازاریابی دیجیتال نیز شناخته می شود وسیله ای است که مسیر دستیابی کسب و کارها ...
قیف فروش چیست؟قیف فروش ( Funnel Sales ) که گاهی با عنوان قیف خرید و یا قیف بازاریابی نیز از آن یاد می ...
قبل از این که به موضوع هوش هیجانی در فروش بپردازیم، قصد دارم شما را با هوش هیجانی آشنا کنم. سپس در ادامه ...
قبل از پرداختن به موضوع رفتارشناسی در فروش، بهتر است کمی بیشتر با مفهوم رفتارشناسی آشنا شویم. رفتارشناسی چیست ؟ رفتارشناسی به بررسی ...