اگر از درآمد فعلی خود راضی نیستید، احتمالاً بارها به این فکر کردهاید که چطور میتوانم یک درآمد دیگر در کنار درآمد فعلیام ایجاد کنم؟
خیلیها در این مرحله تصور میکنند برای افزایش درآمد باید شغل فعلی خود را کنار بگذارند، سرمایه زیادی داشته باشند یا از صفر وارد یک کسبوکار جدید شوند. اما همیشه اینطور نیست.
گاهی میتوان بدون کنار گذاشتن مسیر فعلی، یک مسیر درآمدی جدید در کنار آن ساخت؛ مسیری که به مرور رشد کند و بخشی از نیاز مالی فرد را تأمین کند.
این همان نقطهای است که مفهوم «هم درآمد» اهمیت پیدا میکند.
اما برای شروع هم درآمد دقیقاً به چه چیزهایی نیاز داریم؟ آیا سرمایه مهمتر است یا مهارت؟ آیا باید از همان ابتدا یک کسبوکار بزرگ راهاندازی کنیم؟ و مهمتر از همه، چگونه میتوانیم هم درآمد را طوری شروع کنیم که بعد از مدتی رها نشود؟
در این مقاله قدمبهقدم به این موضوع میپردازیم.
قبل از اینکه درباره شروع هم درآمد صحبت کنیم، باید خود مفهوم را بهدرستی بشناسیم.
هم درآمد را میتوان به زبان ساده، ایجاد یک مسیر درآمدی در کنار مسیر درآمدی اصلی تعریف کرد؛ یعنی فرد برای تأمین درآمد خود فقط به یک منبع وابسته نباشد و بتواند در کنار فعالیت اصلی، از یک فعالیت مکمل نیز درآمد ایجاد کند.
برای مثال، فردی را تصور کنید که شغل ثابت دارد و هر ماه حقوق دریافت میکند، اما در کنار آن مهارتی را به یک خدمت یا محصول درآمدزا تبدیل میکند.
یا شخصی که در یک حوزه تجاری فعالیت میکند و در کنار فعالیت اصلی خود، یک مسیر مکمل برای افزایش درآمدش ایجاد میکند.
نکته مهم این است که هم درآمد الزاماً به معنای داشتن دو شغل تماموقت نیست.
اتفاقاً یکی از اصول مهم در شروع هم درآمد این است که مسیر دوم تا حد امکان با شرایط، تواناییها، زمان و امکانات فعلی فرد هماهنگ باشد.
یکی از اولین سوالهایی که ممکن است برای شروع هم درآمد به ذهن برسد این است:
«چقدر پول لازم دارم؟»
پاسخ به این سوال به نوع هم درآمدی که انتخاب میکنید بستگی دارد.
برخی مسیرهای درآمدی به سرمایه اولیه نیاز دارند، اما برخی دیگر بیشتر به مهارت، زمان، ارتباطات، تجربه یا توانایی فروش وابستهاند.
بنابراین نباید شروع هم درآمد را از ابتدا با این تصور متوقف کرد که «سرمایه ندارم».
در بسیاری از موارد، بهتر است قبل از فکر کردن به سرمایه، این سوالها را از خودتان بپرسید:
گاهی پاسخ همین سوالها میتواند نقطه شروع یک مسیر درآمدی جدید باشد.
شروع هر فعالیت جدید بدون هدف، احتمالاً خیلی زود به سردرگمی منجر میشود.
اگر فقط بگویید «میخواهم درآمد بیشتری داشته باشم»، هنوز هدف مشخصی ندارید.
باید بدانید چرا میخواهید هم درآمد داشته باشید و قرار است این درآمد چه تغییری در زندگی شما ایجاد کند.
برای مثال:
هرکدام از این اهداف میتواند مسیر متفاوتی برای هم درآمد ایجاد کند.
پس اولین قدم، مشخص کردن مقصد است.
یکی از اشتباهات رایج در شروع هم درآمد این است که فرد تصور میکند باید همه چیز را از صفر شروع کند.
در حالی که احتمالاً همین حالا امکاناتی دارد که میتواند پایه مسیر جدید باشد.
مهارت، تجربه کاری، تخصص، ارتباطات، شناخت بازار، توانایی مذاکره، تولید محتوا، فروش، آموزش، دسترسی به مشتری یا حتی شناخت یک صنعت خاص، همگی میتوانند سرمایه محسوب شوند.
به همین دلیل قبل از انتخاب یک مسیر جدید، یک فهرست از داشتههای خود تهیه کنید.
از خودتان بپرسید:
من چه چیزی دارم که میتوانم آن را به درآمد تبدیل کنم؟
این سوال ساده میتواند بسیاری از مسیرهای احتمالی هم درآمد را برای شما روشن کند.
برای شروع هم درآمد فقط پول مهم نیست؛ زمان نیز یک سرمایه بسیار مهم است.
اگر در کنار شغل اصلی خود قصد ایجاد درآمد دوم را دارید، باید واقعبین باشید.
قرار نیست از همان روز اول یک فعالیت جدید، تمام زمان شما را بگیرد.
بهتر است ابتدا بررسی کنید که واقعاً چه مقدار زمان در اختیار دارید.
مثلاً اگر روزانه فقط دو ساعت زمان آزاد دارید، باید مسیری را انتخاب کنید که با این محدودیت سازگار باشد.
مدیریت زمان باعث میشود فعالیت دوم به جای اینکه تبدیل به یک فشار اضافی شود، بهتدریج رشد کند.
بعد از شناخت هدف، تواناییها و زمان، نوبت به انتخاب مسیر میرسد.
این مرحله اهمیت زیادی دارد، چون هر فعالیتی برای همه افراد مناسب نیست.
یک مسیر خوب برای هم درآمد باید تا حد امکان با شرایط شما هماهنگ باشد.
برای انتخاب مسیر میتوانید این معیارها را بررسی کنید:
تناسب با مهارت: آیا توانایی انجام آن را دارید یا میتوانید در مدت منطقی آن را یاد بگیرید؟
تناسب با زمان: آیا انجام آن در کنار فعالیت اصلی امکانپذیر است؟
تقاضای بازار: آیا کسی حاضر است برای محصول یا خدمتی که ارائه میکنید پول پرداخت کند؟
امکان رشد: آیا این فعالیت میتواند در آینده بزرگتر شود یا درآمد آن همیشه محدود باقی میماند؟
ریسک: اگر نتیجه مطابق انتظار پیش نرفت، چه مقدار سرمایه یا زمان از دست خواهید داد؟
این بررسیها کمک میکنند تصمیم شما از روی هیجان گرفته نشود.
یکی از مهمترین نیازها برای شروع هم درآمد، داشتن یک مهارت قابل تبدیل به ارزش اقتصادی است.
تسلط به یک مهارت بهتنهایی کافی نیست. مهارت زمانی میتواند به درآمد تبدیل شود که بتواند یک نیاز واقعی را برطرف کند.
برای مثال، مهارتهایی مانند فروش، بازاریابی، طراحی، تولید محتوا، برنامهنویسی، آموزش، مشاوره، مذاکره یا مهارتهای تخصصی یک حوزه میتوانند در صورت وجود بازار، به مسیر درآمدی تبدیل شوند.
بنابراین به جای اینکه فقط بپرسید:
«چه مهارتی یاد بگیرم؟»
بهتر است بپرسید:
«چه مهارتی یاد بگیرم که بتوانم با آن یک مشکل واقعی را برای دیگران حل کنم؟»
این تغییر نگاه بسیار مهم است.
ممکن است فردی مهارت بسیار خوبی داشته باشد، اما نتواند آن را به درآمد تبدیل کند.
چرا؟
چون درآمد فقط از «توانستن» ایجاد نمیشود؛ دیگران باید از توانایی شما مطلع شوند و حاضر باشند در ازای آن پول پرداخت کنند.
به همین دلیل، در مسیر هم درآمد باید اصول اولیه معرفی، ارتباط با مشتری، مذاکره و فروش را نیز یاد بگیرید.
لازم نیست از ابتدا فروشنده حرفهای باشید.
اما باید بتوانید بهوضوح توضیح دهید:
چه کاری انجام میدهم، برای چه کسی انجام میدهم و چه ارزشی ایجاد میکنم؟
یکی از مهمترین اصول شروع هم درآمد این است:
شروع کنید، حتی اگر شروع شما کوچک باشد.
گاهی افراد ماهها درباره ایده خود تحقیق میکنند، دوره میبینند، برنامهریزی میکنند و ابزار جمع میکنند، اما هیچوقت وارد مرحله اجرا نمیشوند.
در حالی که بسیاری از مشکلات فقط بعد از شروع خودشان را نشان میدهند.
بنابراین بهتر است به جای اینکه منتظر شرایط ایدهآل باشید، یک نسخه کوچک از ایده خود را اجرا کنید.
یک مشتری واقعی، یک محصول، یک خدمت یا حتی یک آزمایش کوچک میتواند اطلاعات بیشتری از ساعتها فکر کردن به شما بدهد.
نباید انتظار داشت هم درآمد از همان ماه اول به یک درآمد قابل توجه تبدیل شود.
ممکن است در ابتدای مسیر درآمد بسیار کمی داشته باشید یا حتی مدتی درآمدی ایجاد نشود.
این موضوع لزوماً به معنای اشتباه بودن مسیر نیست.
یک مسیر درآمدی جدید معمولاً نیاز به آزمون، اصلاح، شناخت مشتری و ساختن اعتبار دارد.
پس در شروع هم درآمد باید بین «صبر» و «اصرار روی یک روش اشتباه» تفاوت قائل شوید.
صبر یعنی برای نتیجه دادن یک مسیر منطقی زمان بدهید.
اما اگر اطلاعات جدید نشان دادند مسیر مناسب نیست، باید آن را اصلاح کنید.
هم درآمد میتواند برای بسیاری از افراد یک گزینه قابل بررسی باشد، اما به این معنی نیست که هر فرد باید همزمان چند فعالیت سنگین انجام دهد.
اگر شغل فعلی شما تمام انرژیتان را میگیرد، ممکن است ابتدا لازم باشد روی مدیریت زمان یا افزایش بهرهوری تمرکز کنید.
هدف از هم درآمد قرار نیست این باشد که فرد همیشه در حال کار کردن باشد.
هدف این است که وابستگی به یک منبع درآمد کاهش پیدا کند و امکان ساختن یک مسیر اقتصادی جدید ایجاد شود.
به همین دلیل کیفیت مسیر اهمیت بیشتری از تعداد فعالیتها دارد.
اگر قصد شروع هم درآمد دارید، مراقب این اشتباهات باشید:
اگر ندانید چرا میخواهید درآمد دیگری داشته باشید، احتمالاً در انتخاب مسیر نیز دچار سردرگمی میشوید.
اینکه یک فعالیت برای فرد دیگری درآمدزا بوده، به معنی مناسب بودن آن برای شما نیست.
شرایط، مهارت، سرمایه، زمان و بازار هر فرد متفاوت است.
هیچ مسیر درآمدی سالم و پایداری را نباید صرفاً با وعده «پولدار شدن سریع» انتخاب کرد.
گاهی فرد به جای تمرکز روی یک مسیر، پنج ایده مختلف را همزمان شروع میکند و در نهایت هیچکدام به نتیجه نمیرسند.
یادگیری مهم است، اما یادگیری زمانی ارزش اقتصادی پیدا میکند که بتوانید آن را وارد بازار و عمل کنید.
اگر بخواهیم تمام مطالب بالا را ساده کنیم، میتوانیم مسیر شروع هم درآمد را در چند مرحله خلاصه کنیم:
هدف –> شناخت تواناییها –> انتخاب بازار –> انتخاب مسیر –> شروع کوچک –> جذب اولین مشتری –> اصلاح –> توسعه
لازم نیست در روز اول همه پاسخها را داشته باشید.
مهم این است که بدانید از کجا شروع میکنید و قدم بعدی چیست.
برای شروع هم درآمد لزوماً به سرمایه زیاد، دفتر کار بزرگ یا یک ایده خارقالعاده نیاز نداریم.
آنچه در قدم اول اهمیت بیشتری دارد، شناخت درست شرایط خودمان است.
باید بدانیم چه هدفی داریم، چه تواناییهایی در اختیارمان است، چقدر زمان داریم، بازار به چه چیزی نیاز دارد و چگونه میتوانیم یک ارزش واقعی ایجاد کنیم.
بعد از آن باید یک مسیر مناسب انتخاب کنیم، با یک مقیاس کوچک شروع کنیم و بر اساس تجربه واقعی آن را توسعه دهیم.
هم درآمد قرار نیست الزاماً یک شغل دوم سنگین باشد. میتواند یک فعالیت کوچک باشد که امروز در کنار مسیر فعلی آغاز میکنید و اگر درست ساخته شود، در آینده به یک منبع درآمد مهم تبدیل شود.
پس اگر سؤال شما این است که برای شروع هم درآمد از کجا باید شروع کنم، پاسخ ساده است: از شناخت خودتان، شناخت بازار و برداشتن اولین قدم عملی
دیجیتال مارکتینگ چیست؟ دیجیتال مارکتینگ که با نام بازاریابی دیجیتال نیز شناخته می شود وسیله ای است که مسیر دستیابی کسب و کارها ...
قیف فروش چیست؟قیف فروش ( Funnel Sales ) که گاهی با عنوان قیف خرید و یا قیف بازاریابی نیز از آن یاد می ...
قبل از این که به موضوع هوش هیجانی در فروش بپردازیم، قصد دارم شما را با هوش هیجانی آشنا کنم. سپس در ادامه ...
قبل از پرداختن به موضوع رفتارشناسی در فروش، بهتر است کمی بیشتر با مفهوم رفتارشناسی آشنا شویم. رفتارشناسی چیست ؟ رفتارشناسی به بررسی ...